Pastaba apie nesąžiningą deimantų vertinimą ir tai, kaip neleisti save apgauti deimantų laboratorijoms.
Nė vienas verslas klesti, kai jis yra pirkėjų kulnas, bet deimantų laboratorijoje priklausomybė nuo klientų yra vienas iš pagrindinių pavojų.
Viena vertus, kiekvienas turi įvykdyti savo mėnesinius planus, kita vertus, niekas nenori prarasti savo nepriklausomybės. Šių dviejų paukščių žudymas vienu akmeniu yra ypač sudėtingas deimantų laboratorijų rinkoje, kur jūsų sprendimai turi didelį poveikį jūsų klientų pelningumui.
Jei esate per griežti vertindami akmenis, rizikuojate prarasti klientus, ypač tuos, kurie numato ribinių akmenų klasifikavimą tarp dviejų kokybės kategorijų. Jei esate pernelyg dosni, jūs tikrai tapsite nepatikimo vertintojo reputacija.
Daugybė laboratorijų, kovojančių už vietą saulėje, tik degina degalus. Jei neatitiksite klientų lūkesčių, jie bendradarbiaus su kita laboratorija. Atsižvelgiant į didelę konkurenciją, būtų naivu manyti, kad dideli klientai, kurie, pavyzdžiui, 50% laboratorijos mėnesio pelno, išliks ištikimi jiems, jei manys, kad jie nėra tinkamai elgiamasi. Tačiau yra linija, per kurią natūralus kliento nenoras dirbti su nepatenkinta laboratorija tampa šantažas.
Daugelis klientų prisiima reikalavimus dėl akmenų vertinimo ir bando daryti įtaką laboratorijos politikai, kai kyla grėsmė pradėti bendradarbiavimą su kita laboratorija. Ar taip atsitinka? Taip Ar visos laboratorijos tai išbando? Ne visai.
Pirma, kai kurios laboratorijos pakankamai tvirtai stovi ant kojų, kad iš viso nerastų naujų klientų. Be to, jie pakraunami tokiu mastu, kad jie dirba pastovaus skubėjimo metu, o tai sukelia pernelyg didelius brangių akmenų apdorojimo vėlavimus.
Jei stambus klientas, kuris, kaip tikėtina, užims didelę savo gamybos pajėgumų dalį, suteiks jiems bendradarbiavimo pasiūlymą, tokios laboratorijos tiesiog atmes šį pasiūlymą. Tačiau deimantų laboratorijų pasaulyje ne visos buvo sukurtos vienodos, ir, deja, kai kurios laboratorijos trumpą laiką orientuojasi į pelną, nesvarstydamos pasekmių.
Iš visų šių argumentų kyla klausimas: ar visi tauriųjų akmenų sertifikatai yra tokie patys?
Deja, atsakymas yra ne. Vienintelis „RapNet“, vienintelės pramonės duomenų bazės, kurioje pateikiama informacija apie didmeninių deimantų pirkimus, žvilgsnis yra pakankamas, kad pamatytume, kad kai kurie deimantai, kuriuos įvertino kai kurios laboratorijos, yra mažiau vertingi.
Kodėl Kadangi pramonės įmonės žino, kad šios laboratorijos nėra tokios griežtos vertindamos brangakmenius, ir jos mano, kad ne visuomet tiesa, kad šiems akmenims priskirtas įvertinimas yra per didelis.
Tiesą sakant, neįmanoma nustatyti, ar šios laboratorijos visada pervertina akmenis, bet ir informaciją apie tai, kaip lojaliai šios įmonės traktuoja akmenų trūkumus praeityje ir dabar, vienaip ar kitaip, kenkia pramonės pasitikėjimui kai kuriomis laboratorijomis, o tai lemia reikšmingas nuolaidas jie yra akmenys.
Ką tai reiškia praktikoje?
Būkime atviri: jei ką nors parduosite, jūs norite gauti maksimalią naudą iš sandorio. Jei, kaip ir deimantų atveju, galite nusipirkti popieriaus lapą, kuris suteikia jūsų akmeniui didelį grynumo ar spalvos įvertinimą, jis iškart patenka į didesnę produkto vertę.
Arba bent jau labiau suvokiama vertė. Ir dabar prisiminkite, kad tas, iš kurio perkate šį sertifikatą, turi labai didelę įtaką gautam akmens įvertinimui. Taigi, mes, pirkėjai, turime besąlygiškai pasitikėti, kas parašyta laboratorijos ataskaitoje ar sertifikate? Jokiu būdu. Ar turime reikalauti alternatyvaus vertinimo, ar net du? Kaip? Galų gale, jei juvelyrai pradėjo šį žaidimą, galime tik prisitaikyti.
Geoffrey Dominy, Gemmologijos vadovo autorius (Gemmologijos vadovas) .